深度：制藥行業正在發生的五大變化

過去，制藥公司的成功依賴于“ 研發+營銷 ”的兩輪驅動。良好的產品儲備和營銷模式可以實現良好的業務。然而，在新的競爭環境下，研發難度日益增加。營銷模式是一樣的，僅研發和營銷的兩條腿就不會贏得行業加速期。

 

要實現制藥公司的跨越式發展，必須對駕駛模式進行升級和升級。未來引領制藥企業的突破將是“研發+營銷+資本+機制”的四驅模式，其中資金和機制將成為企業發展的新動力。

 

資本：目前，中國大多數制藥公司仍處于工業階段。不了解資本的企業就像老牛耕地。僅僅埋沒在這個行業是不夠的。資本與產業的結合可以釋放巨大的力量，促進企業的發展。制藥企業必須學會用資本手段整合優質資源，包括產品資源，品牌資源，網絡資源和人力資源 。

 

上市公司必須更加勇敢，并采取措施實現產業與資本之間的積極互動。非上市公司也應該更加開放，無法登上主板上的新董事會，并在多層資本市場尋找資金機會。

 

機制：制藥企業的發展仍然是關鍵人才，特別是領導人才的瓶頸。在我們的咨詢項目中，許多企業家都在努力尋找關鍵人才。許多例子也證明，僅僅聘請職業經理人或使用傳統工資來吸引人才遠未達到預期的效果。最終結果往往是富人和分散的人聚集在一起。

 

我認為，如果企業想要成功引進關鍵人才，首先要解決機制問題。利用機制吸引關鍵人才，利用機制解鎖員工激勵，并利用機制推動業務發展。我們一再強調，創新機制值得每個制藥公司嘗試，如增量利潤分享、股票保留收入增量轉換、項目和投資業績博彩、合作伙伴計劃、激勵基金等 。